Логика повышения доходов предприятия

Основные резервы повышения дохода предприятия находятся в маркетинговой сфере деятельности компании. Классический комплекс маркетинг-микса состоит из четырех основных элементов, а именно продукта, цены, продвижения и каналов продаж.

Повышение доходов за счет изменения характеристик товара или услуги

Соответственно, мероприятиями повышения дохода может быть улучшение характеристик товара, снижение его стоимости за счет тех элементов, которые не ценятся конечными потребителями, повышение привлекательности товарного предложения за счет добавления тех характеристик, на которые непосредственно обращают внимание потребители.

Повышение доходов за счет изменения цены

Также следует поиграться с ценой, определить, каким является спрос, насколько он реагирует на стоимость товаров (эластичность спроса). Возможно, повышение цены приведет к уменьшению количества продаж, но к повышению общего показателя доходов. В процессе выбора оптимальной цены важно учитывать не только показатели дохода, но также и маржинальность товаров и услуг, ориентироваться именно на максимизацию финансового результата, то есть прибыли. 

Повышение доходов за счет резервов в каналах продаж

Использование резервов повышения эффективности каналов продаж может означать расширение точек продаж, в которых выставлен товар предприятия, оптимизация транспортно-логистического процесса, который подразумевает доставку товаров от производителя к магазину или непосредственно к потребителю.

Повышение доходов за счет продвижения (коммуникационная политика)

Касательно политики продвижения следует отметить, что целесообразно провести тестирование дополнительных возможностей, например, интернет-рекламы от Яндекс Директ и Google AdWords, что позволит иметь новых потребителей. Конечно, кроме работы с потенциальными покупателями, важно также формировать хорошие отношения с действующими, обеспечивать повышение лояльности.

Традиционными инструментами продвижения является реклама (в деловых изданиях, прочих средствах массовой информации, на радио и телевидении), PR, участие в симпозиумах, выставках, деловых встречах, презентациях, непосредственная личная продажа услуг и товаров сотрудниками предприятия и т. д. 

Прочие мероприятия

В качестве мероприятия повышения дохода можно предложить расширить отдел продаж, привлечь новых сотрудников, обеспечить повышение квалификации работающих, предложить такие схемы мотивации сотрудников отдела продаж, которые будут зависеть от эффективности их работы.

Схемы поощрения сотрудников, которые основываются на индивидуальных показателях, стимулируют проявление инициативности, акцентируют внимание на максимизации собственного результата, в то время как схемы группового поощрения, которые основываются на результатах работы всего отдела продаж, стимулируют более тесное взаимодействие сотрудников, предоставление помощи опытного специалиста младшим.

Учитывая текущие макроэкономические тенденции и постоянное снижение уровня реальных доходов населения в течение последних пяти лет, можно утверждать, что для обеспечения роста дохода целесообразно ориентироваться на более дешевые виды продукции.

Инструменты быстрой разработки рекомендаций и мероприятий

Для разработки мероприятий с учетом большого количества параметров стоит использовать инструмент «Инвестиционный проект» на нашем сайте. Для зарегистрированных пользователей находится во вкладке "Выполнить анализ" -> "Инвестиционный проект".

Также можно воспользоваться готовыми мероприятиями повышения доходности, для этого введите данные по своему предприятию ("Выполнить анализ" -> "+Добавить компанию") и нажмите "Рекомендации и предложения".

Систематизация мероприятий повышения объема продаж и доходов предприятия:

  • использование интернет-рекламы
  • использование классических рекламных инструментов
  • создание отдела продаж
  • использование незадействованных активов для генерирования дополнительного финансового дохода
  • формирование эффективной системы мотивации для продажников
  • поиск оптимальной с точки зрения максимизации доходности и прибыльности цены и т. д.